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大信櫥柜品牌董事長龐學元專訪

2019-08-29 01:06:01 來源:

大信櫥柜品牌董事長龐學元專訪

剛性消費 規模化發展影響不大

【記者】:2011年我們也歸納出幾個關鍵詞,分別是:房地產政策,人工費、原料費上漲在今年也是特別明顯,還有一些經濟情況也非常復雜。以色列的情況對我們出口和內銷都有影響,您是怎么看待這些影響的呢?

【大信董事長龐學元】:今年對我們也有影響,但不是很大,我們產品12年沒漲價了,我們做的剛性消費,別墅之類的減少了,豪華的住宅減少了,我們本身沒有減少。

【記者】:這種原料費上漲、人工費上漲,我們的價錢為什么能夠停在那個地方呢?

【大信董事長龐學元】:保持規模化增長,因為這個量越來越大了,保證規模化增長來降低這個成本。

【記者】:我們現在除了廚衛這一塊,我們有沒有在一些產品線上有擴張呢?

【大信董事長龐學元】:我們做了1000家店,中國有2600多個縣,我們還有1000多個沒做,我們要慢慢做,光北京我們就31家,很多地級市我們做的還不夠好,這個市場前景非常廣大。

【記者】:我們大信主要是在一線城市還是在二三線城市?定位是在哪里呢?

【大信董事長龐學元】:我們是剛性消費,13年來我們就做剛性消費,我們企業是想盡一切辦法把櫥柜做便宜了,其實就像時裝一樣,時裝都是個性化產品,但是每件時裝真正給社會創造價值還是生產出來,要么比我們做的好,要么比我們自己做還便宜,要么做的又好又便宜。就像你穿的絲襪一樣,一個絲襪是一根線做的,你要做一個絲襪4塊錢買一個絲襪,要用手工織下來1000都買不起,就是靠就業化、流水線來創造這種價值。

電子商務已經上線 微博也在嘗試

【記者】:今年的話我也了解到,我們市場雖然大環境不是很好,但是有一點我覺得還是很好的,我們整個電子商務這個環境,包括商城的經營都是很不錯,今年還是還蠻明顯的,像去年很多企業還是觀望的狀態,您覺得今年我們在這塊有一些什么樣的進步嗎?

【大信董事長龐學元】:我們做了一個非常好的網站,就專門在電子商務這塊,比如官方網店和專人管理。

【記者】:微博這邊有沒有嘗試呢?

【大信董事長龐學元】:都在嘗試。

總體業績不錯 大眾消費者是主要目標

【記者】:金九銀十現在也過去了,今年整個量就基本出來了,您覺得我們今年整個銷售成績怎么樣?

【大信董事長龐學元】:總體業績還是不錯的。在上海的紅星美凱龍我們連續30多個月都是銷售額第一的。

【記者】:其實很多老板還蠻開心的告訴我,說今年能夠像去年一樣已經是非常好的成績了,有人確實有這樣的狀況,但是我們銷售這塊能透露一下嗎?

【大信董事長龐學元】:我們零售基本上會走到10個億左右。我們營銷模式跟大多數品牌都不太一樣。

【記者】:對于明年我們有什么預估?

【大信董事長龐學元】:我們從基礎開始然后一點一點開始做,我們做目標客戶就是大眾消費,企業的發展要符合國家利益,所以說我們在這一塊很早就有很長時間的規劃,所以說對明年的市場競爭我們的信心還是非常足的,我們上個月我們還增加了40多家店,光北京市我們就增加了5家店,擴張到31家店。上海現在才有一家,上海我們來的比較晚,杭州有五家,廣州、珠海都有的,整個全國除了西藏我們基本上每個省市都有的。

【記者】:謝謝您。

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